广发基金

　　内地与香港基金互认于今年7月1日正式实施，广发国际行政总裁林永森接受《经济通通讯社》专访时表示，广发基金已向香港证监会申报两只主动型A股基金的互认资格，希望首批获批后可于一周内于港销售，而未来两至三年，广发旗下基金南下规模若达到7-9只，将是非常理想。

　　“如果8月获批，将有6-7间银行销售基)；如果9月获批，应有10-11间银行参与基金销售”，他指，至于初期销情如何，取决于何时开卖和A股届时走势，不过公司并未设定销售目标。

　　投资文化获销售渠道认可

　　林永森透露，早在内地与香港基金互认安排正式宣布前，公司已提前一年与香港各大银行接触，提供旗下一些债券型基金、货币基金、股票基金等资料，了解香港银行对内地基金的销售偏好。

　　通过摸底发现，销售渠道选择产品除了看重基金公司的规模、历史，亦关注4P，即Product(产品)、People(团队)、Process(流程)、Performance(业绩表现)。

　　他指，在沟通中，广发基金独特的投资文化亦得到香港银行的认同，简单说，就是严格的统一流程+基金经理的个体主动性结合在一起，而不是追捧某一两个基金经理。

　　或代理更多内地基金南下

　　对于内地与香港基金互认安排对公司的影响，林永森表示，首先是提供给香港投资者更多资产配置选择，其次他坦言，“做南下基金这一块，更多是为自己考虑，即此业务能够为香港公司带来多少收益”，在港市场占有率暂时不在考虑之列。

　　除了代理母公司广发基金的南下销售，广发国际还担当牵线搭桥角色，介绍一些香港本地基金予母公司代理北上申请。

　　他称，未来亦可能代理国内其他中小型基金公司旗下产品南下销售，而决定是否代理这些产品的标准包括:对基金公司投资团队、策略、业绩的信心；该产品在香港市场是否具备或将具备销售潜力；是否与广发旗下产品重迭。

　　对于地区基金护照前景，他预期，内地与香港基金互认安排实施后，有机会区内别的国家或地区希望通过参与进来令到自己的基金市场更加国际化，而何时能够真正实现，需要区内国家或地区达成共识和预期管理。