广发基金

目前中国大陆基金行业的发展路径大致可以归纳为以下四类：第一类以南方基金管理公司为代表，他们形成了稳定的管理模式以及相当强的创新能力，拥有完善的产品线，行业地位稳固。第二类以海富通基金管理公司为代表，它们抢在行情最好的时候以高超的营销手段实现了超百亿的首发规模，资产管理规模爆发性增长。第三类包括广发基金、华宝兴业等，它们良好的品牌效应吸引投资者源源不断的增量资金，实现了规模的快速增长。第四类以易方达基金管理公司为代表，而它似乎是中国基金市场上极为少见的全能型选手。

分析这些公司的发展轨迹，可发现其成长有以下路径可循。

（一） 低成本战略

主要体现在低价销售上，目的在于设置较高的进入壁垒，该战略并不能拓展行业利润空间，反而迎合行业内的不良需求，长此以往，将不利于基金产业的战略性成长。

（二） 差异化战略

差异化战略可以细分为文化制度差异化、产品差异化和服务差异化。

文化制度大同小异，唯一的区别可能就在于对制度的执行力上。

产品差异化是基金公司间竞争的结果，也是主要手段之一。只有相当基础的基金公司才拥有通过创新实现产品差异化战略的资本。中国大陆基金市场上的创新多由大型基金公司完成，在实践中并未出现新基金公司在产品创新上有所作为。

服务差异化则主要体现在产品线及技术手段的完善上。

（三） 细分市场战略

基金公司可以选择对替代品最具抵抗力或竞争对手最弱之处作为战略目标，着眼于公司自身的资源、能力和专长，选取基金行业“产品———营销———投资”的产业链上某一环节作为突出重围的突破口，提高运作效率，获得公司的超常规发展。广发基金就是通过在投资这一细分市场树立优秀的品牌，实现资产管理跨越式发展。

其实，低成本战略、差异化战略、细分市场战略仅是企业生命中的表面现象，在激烈的竞争环境下，谋求企业的核心竞争力才是各基金公司可持续发展的独特本质。